一个数据库营销的案例 思路借鉴(整形医院营销)

yingxiaobu

雁兵现在的状态应该是一个纠结期、情况不是很理想。他去年认识我，一起聊了几次，除夕那天他给我打个电话让我很惭愧，他说“他今天只给生命中最重要的人打电话”。

去年一年他尝试了很多项目，都没有成，亏了一些钱。他曾经在整形医院做过营销总监，有非常丰富的整形医院营销经验，目前成立的公司也主要为整形医院做营销策划和咨询服务，只是业务非常少，但市场非常大，而且竞争对手并不多。
他印了一批宣传册，通过平信的形式邮寄到各大整形医院（总经理收），邮寄了3千封，只收到几个电话，最后成了一单。
他拿来这本宣传册，让我帮看一下，准备今年开始挨个整形医院去宣传谈业务。
我给他出了一些馊主意，让他把原来的思路彻底都给否了。

我说：
第一、你需要真的具有给整形医院做顾问的实力，否则怎么宣传都白费；要站在客户的角度去调研和分析，客户目前最痛苦的是什么？你怎么帮他解决？当你把客户的需求找到了，又能真正拿出帮客户解决问题的方案和资源，那么再往下走。

第二、既然是顾问，你就要有一个专家形象，也就是包装你自己。一家一家的陌生拜访显然不适合你了。你要成为一个专家，最起码像个专家。客户在百度搜你名字的时候，你得对得起观众。百度百科、文库、知道、视频、各大门户网站对你的采访稿等这些通通扫一遍。做到这样难吗？其实一点都不难，行内人都知道，花不了几个钱。

第三、开始抓取潜在客户，做大客户数据库。他的客户其实非常精准，就是整形医院的老板。光通过微博就能抓到几千个；还有跟整形医院的其他供应商捆绑合作，你来提供免费的培训和咨询，数据也到手了。而且还通过培训让客户认识你；
原来的宣传册邮寄有没有用呢？其实也有用，只是他的宣传册设计的不好，一般老板收到了也不会仔细看。
我建议他把宣传册的名字由《整形医院营销合作方案》改为《整形医院营销工具书》，在册子里面实实在在放些干货进去，让别人真正得到价值，而不是硬广告，这样最起码客户可以看下去。最后下一个“超级鱼饵”，让客户主动给你打电话。
这样，收集最原始的100个客户名单，其实很轻松。按他的描述，100个名单就足以让他接下几个大单了，利润够公司花两年了。

第四、等有了运营资金，后面的事一切都好办，好多种玩法。

他想做成这个事有两个关键点：一是自身的实力，二是精准客户数据库。
自身实力不谈，精准客户数据库的玩法就很多，身边互联网圈子里的很多朋友，动不动就拥有几十万上百万的客户数据，你想想，当你拥有了几十万客户名单的时候，你卖什么东西卖不出去？

翟斌有好几个天猫店，也是用数据库营销；
明和师兄靠qq空间推广佛画挂历，一年做到300多万，这是真事，而且还不是企业qq；
王通给于木做了个定位，让于木把自己定位为“企业qq营销专家”，我觉得不如定位为“数据库营销专家”更好一些。1个企业qq可以装10万个好友，10个企业qq装满数据就是100万，除去一些重复的数据也有几十万。
怎么收集精准客户数据呢？玩法太多了，都可以写个专题了。

年前雁兵有些迷茫，不知道往哪里使劲。我曾推荐他去看刘克亚的视频，可以给他一些灵感。今天他问我刘克亚的视频里有一些内容是不是虚的？还问王通的文章里是不是有水分？
我说：“不管是不是虚的，有没有水分。我宁愿你选择完全相信！只有你怀着信任的心态去学习你才能有所收获。真正成功的往往不是最聪明的人，而是能够狠狠执行的人”。

听说叶茂中出道之前，闭门阅读大量的营销书籍，然后写笔记，写文章。当他写了无数营销文章之后，他出不出名已经不重要了，因为他自己就已经蜕变了；
上次跟刘克亚吃饭时，他说：“有个年轻人，买了一箱方便面把自己关在屋子里，闭门看了一个月他的视频”。我不知道这个年轻人后来怎么样，但我猜就这种投入和较真的决心，绝对可以让他做成一些事。
毛主席说：“怕就怕认真二字”。
当你下决心不惜一切代价想要做成一件事的时候，你想不成功都难。